Лидогенерация для жилого комплекса бизнес класса в Москве
В конце 2022 года, запускали продажи нового ЖК бизнес класса в Москве. Стратегия лидогенерация состояла из трех последовательных этапов:
- Сбор заявок на онлайн презентацию жилого комплекса;
- Сбор заявок на раннее бронирование;
- Стандартная лидогенерация на продажу квартир.
Стартовали со сбора заявок на онлайн презентацию, KPI с контекстной рекламы был - 800 регистраций. В итоге перевыполнил его на ~30%.
Вторым этапом (за месяц до старта продаж) был сбор заявок на раннее бронирование, использовал аудитории собранные со всех каналов, на предыдущем этапе, а также добавил холодный трафик. Стоимость первичного обращения составила ~1500р.
Третий этап - лидогенерация на продажу квартир. Ежемесячно приводил 3000-3500 первичных обращений с контекстной рекламы, стоимость квалифицированного лида при этом составила ~16 тыс. рублей.
Вторым этапом (за месяц до старта продаж) был сбор заявок на раннее бронирование, использовал аудитории собранные со всех каналов, на предыдущем этапе, а также добавил холодный трафик. Стоимость первичного обращения составила ~1500р.
Третий этап - лидогенерация на продажу квартир. Ежемесячно приводил 3000-3500 первичных обращений с контекстной рекламы, стоимость квалифицированного лида при этом составила ~16 тыс. рублей.
Средняя стоимость квалифицированного лида по рынку на тот момент составляла примерно 40-60 тыс. руб.
Суммарно использовал 4 различных типа посадочных страниц, регулярно проводил АБ тесты и улучшал конверсию посадок.
